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Marketing achat / André MARCHAL

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Titre : Marketing achat
Type de document : texte imprimé
Auteurs : André MARCHAL, Auteur ; Jacques LIOUVILLE, Auteur
Editeur : Paris [France] : Ellipses
Année de publication : 2007
Collection : Gestion
Importance : 160 p.
Format : 24 cm
ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7298-3385-5
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Approvisionnement dans l'entreprise Marketing Achat Marketing industriel
Index. décimale : 658.72 MAR
Résumé : Le Marketing Achat n'est pas simplement la recherche de nouveaux fournisseurs. Comme le marketing traditionnel, le marketing achat a pour objectif de mettre en adéquation les besoins et les marchés, mais il s'agit ici de rechercher comment, à partir de la définition des produits, il est possible de diminuer durablement les coûts sur le marché amont de l'entreprise; la recherche puis la sélection des fournisseurs en sont un élément. D'ailleurs est-il possible de maîtriser les flux si on ne s'appuie pas sur de bons fournisseurs? La démarche marketing achat fait intervenir l'ensemble des acteurs internes de l'entreprise, mais elle est surtout le domaine de la fonction achat. Cet ouvrage permet de faire le lien entre les théories et la pratique : l'expérience de la société LISOIR illustre ce mixage et sert de fil conducteur.
Note de contenu : Politique d'entreprise et politique d'achat
Marketing et marketing d'achat
Les leviers de réduction des coûts
La segmentation des achats
Le besoin
La recherche d'information : l'étude de marché
Préparation d'action : évaluation des fournisseurs
La négociation et la conclusion de l'accord
Gestion de la relation fournisseur
La mesure de la performance de la fonction achat

Marketing achat [texte imprimé] / André MARCHAL, Auteur ; Jacques LIOUVILLE, Auteur . - [S.l.] : Paris [France] : Ellipses, 2007 . - 160 p. ; 24 cm. - (Gestion) .
ISBN : 978-2-7298-3385-5
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Approvisionnement dans l'entreprise Marketing Achat Marketing industriel
Index. décimale : 658.72 MAR
Résumé : Le Marketing Achat n'est pas simplement la recherche de nouveaux fournisseurs. Comme le marketing traditionnel, le marketing achat a pour objectif de mettre en adéquation les besoins et les marchés, mais il s'agit ici de rechercher comment, à partir de la définition des produits, il est possible de diminuer durablement les coûts sur le marché amont de l'entreprise; la recherche puis la sélection des fournisseurs en sont un élément. D'ailleurs est-il possible de maîtriser les flux si on ne s'appuie pas sur de bons fournisseurs? La démarche marketing achat fait intervenir l'ensemble des acteurs internes de l'entreprise, mais elle est surtout le domaine de la fonction achat. Cet ouvrage permet de faire le lien entre les théories et la pratique : l'expérience de la société LISOIR illustre ce mixage et sert de fil conducteur.
Note de contenu : Politique d'entreprise et politique d'achat
Marketing et marketing d'achat
Les leviers de réduction des coûts
La segmentation des achats
Le besoin
La recherche d'information : l'étude de marché
Préparation d'action : évaluation des fournisseurs
La négociation et la conclusion de l'accord
Gestion de la relation fournisseur
La mesure de la performance de la fonction achat

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ENCGK01626 658.72 MAR Livre ENCG Marketing Disponible
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